Hoppi : Hoppi structure 800 prospects tier 1 avec HubSpot dès J1 | Cas client Luphy

Résultats

800

prospects tier 1 identifiés et activables dès J1

nouveau commercial opérationnel sans dépendre des fondateurs

~2k€

par mois de temps commercial gâché éliminé

Estimation de l'équipe

Tu as apporté l'élément fondateur de notre stratégie commerciale et de l'exécution de cette stratégie. Sans ça c'était à l'arrache. On pouvait construire une stratégie commerciale, mais son exécution était approximative parce qu'il n'y avait rien qui permettait aux commerciaux d'attaquer et d'exécuter.

Arthur SevestreCo-fondateur, Hoppi

Contexte

Quel était le problème de Hoppi ?

Startup go-to-market rapide. 800 prospects tiers 1 activables dès J1, temps commercial gâché quasi éliminé.

Prospection sans coordination

Doublons de démarchage, aucune visibilité partagée sur les établissements déjà contactés.

Temps commercial gâché

Environ 2 000 euros/mois de temps commercial perdu, sans outil de suivi structuré.

Turnover causé par une mauvaise infrastructure

Les départs n'étaient pas liés aux profils recrutés, mais à l'absence d'infrastructure commerciale.

Solution

Qu'a mis en place Luphy ?

Audit commercial
Phase structurée pour répondre à une question simple : comment Hoppi vend-il, à qui, et dans quel ordre ? Pour une équipe qui n'a jamais formalisé ses process, c'est souvent la première fois que ces questions sont posées collectivement.
Livrable : Process documenté, réutilisable à chaque onboarding commercial
Segmentation tiers 1 / 2 / 3
Sur la base de critères précis (type d'établissement, zone géographique, taille), tout le marché adressable a été segmenté en trois niveaux de priorité. Résultat : 800 établissements classés en tier 1, identifiés et prêts à être travaillés immédiatement.
Séquences d'automatisation
Dès qu'un contact partage son email, il entre dans un workflow de relance automatique. La séquence est pensée pour qu'aucun lead ne soit jamais laissé sans suivi.
Onboarding commercial standardisé
L'ensemble du setup est conçu pour être reproductible. Un nouveau commercial peut être opérationnel dès J1 sans dépendre du legacy des fondateurs.

Résultats

Quels résultats pour Hoppi ?

Hoppi dispose désormais de 800 prospects tier 1 identifiés et activables dès J1. Un nouveau commercial peut démarrer sans dépendre des fondateurs. Le temps commercial gâché, estimé à environ 2 000 euros par mois, a été éliminé.

FAQ

Questions fréquentes

Comment segmenter son marché avant de prospecter ?

Luphy définit des critères précis : type d'établissement, zone géographique, taille. Hoppi a ainsi identifié 800 établissements prioritaires (tier 1) dès le démarrage.

Qu'est-ce qu'un onboarding commercial reproductible ?

Un processus documenté qui permet à un nouveau commercial d'être opérationnel dès J1, sans dépendre des fondateurs. C'est ce qui a été mis en place pour Hoppi.

Hoppi structure 800 prospects tier 1 avec HubSpot dès J1 800 prospects tier 1 identifiés et activables dès J1

Quel était le problème de Hoppi ?

Prospection sans coordination

Temps commercial gâché

Turnover causé par une mauvaise infrastructure

Qu'a mis en place Luphy ?

Audit commercial

Segmentation tiers 1 / 2 / 3

Séquences d'automatisation

Onboarding commercial standardisé

Quels résultats pour Hoppi ?

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Prospection sans coordination

Temps commercial gâché

Turnover causé par une mauvaise infrastructure

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Segmentation tiers 1 / 2 / 3

Séquences d'automatisation

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