Hoppi structure 800 prospects tier 1 avec HubSpot dès J1 800 prospects tier 1 identifiés et activables dès J1
Hoppi, startup en phase de go-to-market rapide, prospectait sans coordination : doublons de démarchage, pas de visibilité partagée sur les établissements contactés, et 30 % du temps commercial gâché faute de suivi. Luphy a posé l'infrastructure commerciale depuis zéro : segmentation en trois tiers, 800 établissements tier 1 identifiés et activables dès J1, pipeline HubSpot et séquences de relance automatiques. Un nouveau commercial est opérationnel dès son premier jour.
prospects tier 1 identifiés et activables dès J1
nouveau commercial opérationnel sans dépendre des fondateurs
par mois de temps commercial gâché éliminé
Estimation de l'équipe
Tu as apporté l'élément fondateur de notre stratégie commerciale et de l'exécution de cette stratégie. Sans ça c'était à l'arrache. On pouvait construire une stratégie commerciale, mais son exécution était approximative parce qu'il n'y avait rien qui permettait aux commerciaux d'attaquer et d'exécuter.
Quel était le problème de Hoppi ?
Startup go-to-market rapide. 800 prospects tiers 1 activables dès J1, temps commercial gâché quasi éliminé.
Prospection sans coordination
Doublons de démarchage, aucune visibilité partagée sur les établissements déjà contactés.
Temps commercial gâché
Environ 2 000 euros/mois de temps commercial perdu, sans outil de suivi structuré.
Turnover causé par une mauvaise infrastructure
Les départs n'étaient pas liés aux profils recrutés, mais à l'absence d'infrastructure commerciale.
Qu'a mis en place Luphy ?
Audit commercial
Phase structurée pour répondre à une question simple : comment Hoppi vend-il, à qui, et dans quel ordre ? Pour une équipe qui n'a jamais formalisé ses process, c'est souvent la première fois que ces questions sont posées collectivement.
Livrable : Process documenté, réutilisable à chaque onboarding commercialSegmentation tiers 1 / 2 / 3
Sur la base de critères précis (type d'établissement, zone géographique, taille), tout le marché adressable a été segmenté en trois niveaux de priorité. Résultat : 800 établissements classés en tier 1, identifiés et prêts à être travaillés immédiatement.
Séquences d'automatisation
Dès qu'un contact partage son email, il entre dans un workflow de relance automatique. La séquence est pensée pour qu'aucun lead ne soit jamais laissé sans suivi.
Onboarding commercial standardisé
L'ensemble du setup est conçu pour être reproductible. Un nouveau commercial peut être opérationnel dès J1 sans dépendre du legacy des fondateurs.
Quels résultats pour Hoppi ?
Hoppi dispose désormais de 800 prospects tier 1 identifiés et activables dès J1. Un nouveau commercial peut démarrer sans dépendre des fondateurs. Le temps commercial gâché, estimé à environ 2 000 euros par mois, a été éliminé.
Questions fréquentes
Comment segmenter son marché avant de prospecter ?
Luphy définit des critères précis : type d'établissement, zone géographique, taille. Hoppi a ainsi identifié 800 établissements prioritaires (tier 1) dès le démarrage.
Qu'est-ce qu'un onboarding commercial reproductible ?
Un processus documenté qui permet à un nouveau commercial d'être opérationnel dès J1, sans dépendre des fondateurs. C'est ce qui a été mis en place pour Hoppi.
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